Мотив - социальный статус · Носит дорогую одежду · Стремится иметь символы положения в обществе: офис, титул и т.д. · Отдает предпочтение дорогим аксессуарам · Ценит всё престижное · Стремится, чтобы о нем думали, как о профессионале
· Вознаграждение должно давать подчиненному большой вес в глазах руководства: высокий титул (лучший продавец месяца), офисное место, пользование столовой или клубом, право на машину с шофером, общение начальника с ним, как с равным, сотовый телефон и т.п.
Мотив - надежность · Одеваетсячисто иаккуратно · Следуетдавно установившимся привычкам · Негативновоспринимает нововведения в организации, любитвдаваться вподробности, беспокоен · Есликритика- защищаетсяв любомслучае идо последнего, любит правилаи инструкции, нуждается вточности иясности инструкций · Трудоголик, без задаччувствует дискомфорт
· Они должны бытьвознаграждены: · Отзывами, которые вселятв нихчувство безопасности, поддержки, уверенности в будущем · Краткосрочными целями и частойобратной связью · Детальнымобъяснением всехаспектов политикикомпании, особенновлекущих засобой изменения · Хорошимипрограммами социальныхльгот · Высокойоценкой длительного стажа и преданности фирме · Возможностью быстрого доступа кначальнику внеобходимое время · Вознаграждениями, которыенаделяют правомбыть членомкоманды
Мотив - чувствопринадлежности · Любит быть членом клубов, посещать кафе, рестораны · Получает удовольствие от игры команды · Соответствует ценностным ориентациям группы · Предан ценностям команды · Выступает против перемен, если это беспокоит группу · Стремится быть популярным
· Они должны быть вознаграждены: · Подтверждения, что их деятельность отвечает целям команды · Условия обучения, помогающие команде совершенствоваться · Возможности взаимодействовать с командой во время работы · Готовить для команды полезные материалы и преподавать их на собраниях · Организовывать корпоративный отдых
Мотив-соперничество · Много работает, чтобы достичь цели, рискует · Любит испытывать свои силы, организатор игр(жизнь-это состязание) · Ревниво относится к соперникам, хочет всегда побеждать, · Не умеет проигрывать · Плохо работает с командами, «индивидуалист»
· Поощрить его можно тем, что связано с напряжением сил и завоеванием общественного признания: · Содействием его целям и частой обратной связью · Новыми сложными задачами, публичным признанием его достижений · Призами «для самых лучших», членством в престижных клубах · Такие люди обычно ревниво относятся к появлению новых сильных сотрудников, видят в них соперников и боятся остаться побежденными. Наиболее частая проблема - они бессознательно ведут себя так, чтобы устранить того, кто кажется им лучше них, даже ценой потерь для своей компании.
Мотив- признание · Испытывает потребность и любит похвалу · Обращает внимание на успехи · Кичится наградами · Любит быть в центре внимания · Много работает · Хочет добиться успеха
· Поощрить его можно так: · Краткосрочными целями и частой обратной связью · Похвалой письменной и устной · Призами различного рода · Обнародованием результатов его работы на собрании
Мотив-власть · Любит принимать решения · Любит организовывать работу других, получает от этого удовольствие · Четко мыслит и умеет хорошо выражать свои идеи · Может принимать трудные решения · Может выступать с конструктивной критикой деятельности организации · Проявляет инициативу
· Поощрить его можно так: · Дать более широкие полномочия по мере улучшения результатов его деятельности · Делегировать ему некоторую часть работы руководителя · Доверять сложную работу, которая допускает управление другими · Допускать его участие в принятии решения · Проводить регулярное обсуждение будущих перспектив · Вовлекать в обсуждение профессиональных советов